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安徽自考网> 试题题库列表页> 按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为()

国际商务谈判模拟题2

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

26

按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为()

A、语言信息
B、文字信息
C、声像信息
D、实物信息
E、消费信息

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背景材料:
芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。
问题:
(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
(2)除上述因素外，影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?
(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?
(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?

“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为()

A、强调式发问
B、探索式发问
C、证明式发问
D、协商式发问

中立地谈判

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